品类唐十三揭秘仁和妇炎洁营销策划案例

2004年，我们从仁和妇炎洁项目开始研究非处方药（OTC）品类，发现其呈现以下几大特征：
　　
　　1、原药品品类已完全分裂为处方药、非处方药（OTC）两个完全不同的品类。其中非处方药呈现出常用及备用消费品品类特征。其消费行为特征为“自我诊疗”，消费心理特征为“快速缓解症状、安全、便利、有效”的复合型需求。
　　
　　2、大量OTC品牌，品牌构建不完整、品牌运作水平低下。
　　
　　3、少数OTC品牌仅仅通过借鉴初级的快速消费品品牌运作经验，即得到迅猛发展。例如哈三、哈六、云南白药等。
　　
　　我们对妇炎洁产品进行了如下创作：
　　
　　1、基于消费品品类特征，将其包装造型、包装设计中加入时尚元素。

 

 

 

　　2、基于OTC品类的复合需求特征，提炼出可感知卖点“本草配方，5秒清凉杀菌”。