银鹭花生牛奶策划

　　1、中国一线城市，与二、三线城市及乡镇，人们对牛奶的认知有区别。后者对真正液态奶的认知还不充分，对奶粉勾调的“牛奶”不敏感。
　　
　　2、真正液态奶由于技术限制，不能使用透光包装，这给二、三线城市及乡镇留下了市场空白。
　　
　　3、解决了便利性（可随时开启、随时密封）的PET瓶装“牛奶”，例如小洋人、营养快线及银鹭花生牛奶，从牛奶大品类中分流了强大的需求动力。
　　
　　4、同时，他们又率先使用了“比牛奶多一点”的手段，例如添加果汁、花生等，在当时领先于各液态奶大品牌一步。
　　
　　我们通过银鹭花生牛奶项目，对牛奶品类总结如下：
　　
　　1、随着二、三线城市及乡镇资讯的逐渐丰富，人们对牛奶的认知会逐步统一。真正的液态奶品牌，会逐步收回目前PET瓶装“牛奶”所分流的份额。
　　
　　2、目前，真正的液态奶品牌已经在逐步学习他们“比牛奶多一点”的手段，这一规律还会在牛奶品类中发挥其刺激需求的作用。
　　
　　3、总体来说，自90年代末，蒙牛所打出的“草原牛奶”品类概念赋予了伊利、蒙牛巨大的品类动力，光明、三元的败局已定。中国目前没有出现第二个牛奶的品类概念。