燕京鲜啤品类创作卖点“零氧化，真新鲜”

　　燕京啤酒
　　
　　2003年，我们通过对燕京啤酒集团旗下的桂林漓泉啤酒，进行产品策划，发现啤酒品类如下特征：
　　
　　1、资本战先于品牌战。
　　
　　2、品牌构建极其初级，大量物质层面、精神层面的心智资源，都是空白。
　　
　　3、但是上述空白均被白热化的广告战所掩盖，制造出品类成熟、品牌竞争激烈的假象。
　　
　　我们创作如下：
　　
　　1、参考国际啤酒大品牌，结合中国文化，筛选出啤酒品类最具价值的物质层面心智资源“新鲜”、精神层面心智资源“友情”。

　　2、创作“燕京鲜啤”直接控制“新鲜”，由此创作卖点“零氧化，真新鲜”，并将其符号化为“翡翠0”。创作机理并将其图示放于背标（为全国首创）。

　　3、创作品牌口号“好朋友永远不氧化”，控制精神层面。

　　我们通过燕京鲜啤项目，对啤酒品类总结如下：
　　
　　1、目前资本战基本尘埃落定，品牌战已拉开序幕。
　　
　　2、品牌构建及运作仍然极其初级，大量物质层面、精神层面的心智资源仍是空白。
　　
　　3、接下来，三大集团必将逐步意识到消费者心智资源的布局，还远未开始，这一轮的资源竞争，将表现为品牌战。现存为数不多的独立区域品牌，最佳出路是领先占领精神层面、物质层面的心智资源，完成品牌构建，以便在大资本对其实施收购战的时候，卖个好价钱。